LEO的圓球看熱鬧

　繼虛擬通路，與開放兩場投注這年終大酬賓活動外，運動彩券福音不斷，從今天（12月11日）起，投注起始時間由08：00提早至07：30。還是老話一句：這，真是太好了！

　有些統計數字：17：00～23：00來「玩」的人，占總投注人數18％；是最熱門時段。而目前籃球占80％；足球雖只有20％，但成長十分明顯；「顯示台灣運動迷對運動興趣的多元化」。以地域區分，北部占了65％。而據運彩公司的愛贏俱樂部統計：年齡層方面，以18～34歲為主力；占了73％。性別比率，男性不出意料之外的占了84.2％。不過如以近一個月來看，女性單筆投注金額較高。其實，這也符合女性不出手便罷，一出手就比較「殘」的傳統看法。

　為什麼要陸續給彩迷甜頭呢？原來是因為：由於時區不同，NBA每天約有1至4場08：00開打的比賽。時間提前，彩迷才能增加投注標的，來奉行早起的什麼吃什麼或被什麼吃的圭臬。同時咧，NBA玩完，下午顯得冷清許多，於是增加澳洲甲級足球聯賽與俱樂部世界盃。有賭不為輸者，盍興乎來？！

　總之，運彩公司原本預計：棒球季結束後業績未可樂觀，然而歷經十一月運動轉換期，近一個月來運動彩券銷售金額達7億3千萬餘元新台幣；實是鴻鵠不但至，還朝頭砸下來。所以包括提前銷售等等好康，都是為了「服務球迷」。

　最好你是這樣！最好是因為鴻圖大展而擴大營業！

　話說隨著媒體發達，對於以畫面或文字技巧增添情趣與吸引力的廣告技巧，人們口味都漸漸變重，也漸漸疲乏。張君雅小妹妹跑在古早街道上，固然有效，但像痞客邦之前有位我蠻喜歡的女歌手，廣告詞劈頭就說：「＠＠＠需要你……」那就還不如恢復平實的好；因為，誰也都知道接下去是「需要你」來「決定第二波主打歌」或什麼的；連誘惑或吸引力都無從產生。

　但那是可接受的。談起我對隱含生意經在內的廣告話術、技巧的看法與接受度，有幾種等級：

　腰痠背痛去按摩、推拿（明眼人按摩犯法，但那法又違憲……）。師父說：「哎喲！常打電腦啊？」

　LEO：「是啊！如果加上流連色情網站的時間，一天超過12小時。」

　師父邊死命抓下去，面露不捨之色：「沒看過筋骨這麼緊的人啊！你要常來；一星期起碼要來2次以上喲！」

　好的！笑笑就算了！這都相信，你就該去當有機蔬果傳銷下線了；不也是有需要才去嗎？不然咧？每個客戶都逢年過節才去一次，你看是我的筋骨先黏成一坨，還是師父的店先掛？

　不能原諒的，像有超商掛出牌子：「＠＠牌啤酒4瓶89」。真是買到賺到，豈非既美又樂？可結帳時才知道，「89」後頭還有個螞蟻國的文字寫著「折」。沒看清楚，固然是消費者的責任，但這又與買保險或什麼衍生性金融商品，既要你忙著簽字，又要你細讀像紅樓夢一般厚的合約書有什麼差別？

　啞然失笑的，像近來發現了一家價廉物美的連鎖店。誠然便宜，前途未可限量。但那一天，總要喝熱茶配高粱的我，一眼見到「高級4兩茶葉禮盒39元（或49元，忘了）」！

　對！就是那個「盒」；也只賣那個「盒」！這就除了掙白眼外，看不出能搗鼓出啥來。

　我說呀！運動彩券呀！好漢剖肚來相見，你就老老實實當個莊家就好了。「服務球迷」？難不成哀家還要感謝卿卿嚒？台北時間三更半夜開打的球賽難道沒有嗎？中職為什麼一家哭、家家哭，這般苦苦上告，都不會是選擇？照呀！

　近來地下賭檔，香港謂之「艇家」、台灣謂之「豬頭」者，加入「馬上就跑」協會者所在都有。連「梆仔」都曾因輸多了或當天贏多了，「系統維修」或啥啥的，之前下注不算或不再接受下注。所以，運動彩券，標榜的是安穩。以前據說擁有錄取率比啥啥都低的堅實分析團隊，開盤後只調賠率；現在盤口又據說也照國外開盤後臨行密密縫，這咱家不來笑你。秉著銀行利潤至上（就算是，叫連動債、信用卡受難者和金管會來與你說）原則，賠率要給他低到連垮褲都滑下來，也接受。然而……

　別糊張道德文章、別叫誰感激零涕。真不幹，套句王建煊先生的名言：那就讓小弟來試試看──者，所在都有。自1986年瑞典Oddset創立「固定賠率」（Fixed-Odds）以來，未有誠信經營，本於5％抽頭水錢主場出發者有賠到錢的例子。

　你呀你，你不要遮斷了他底來時路呀來時……啊！不是！你呀你，別把他兩場過關當大酬賓。要求不多，就誠誠懇懇，開放所有單場都讓大家來玩玩看。虧不了你的。

　目前似乎：「教育」運彩營運點如何來「教育」消費者，還是策略的主流。的確，目前業內沾光帶故是王道；甚至包含廣告法等法規，讓各種相關媒體、網站，都不來與你運彩沾帶關係，就活不下去。然而，這是深奧的事業，卻不能倨傲欲吸引玩家與宣傳者，但卻又鄙夷著的經營。有個莊家，本屬稀鬆平常，但因是特屬獨營，且事涉台灣觀念解綁與龐大利益，只將這當成是銀行附屬事業，不肯回歸莊家與玩家（尤其是善良百姓）各取所需基本盤的話，就看看囉！

By LEO 2008.12.10